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凝匯電商、物流、金融多方力量—— 廣西貴港打造“農貨上行”生態鏈
2019年04月03日 10:55 來源:《農民日報》(2019年04月03日08版) 作者:韓嘯 字號
關鍵詞:農產品;物流;新農村

內容摘要:貴港市位于廣西壯族自治區東南部,是大西南出海通道的重要門戶。這里地勢平坦,物產豐饒,是自治區重要的糧食、蔗糖、林果、禽畜、水產基地,石硤龍眼、荔枝、桂皮、蜜棗等特色農產品馳名海內外。

關鍵詞:農產品;物流;新農村

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  貴港市位于廣西壯族自治區東南部,是大西南出海通道的重要門戶。這里地勢平坦,物產豐饒,是自治區重要的糧食、蔗糖、林果、禽畜、水產基地,石硤龍眼、荔枝、桂皮、蜜棗等特色農產品馳名海內外。

  然而,由于氣候、市場信息滯后等原因,農產品滯銷還不時出現;電商雖然大規模進駐,品質把控卻成了問題,物流能力也有限;農民愿意返鄉從事農業,但缺錢缺技術的痼疾難以破解……短短兩年,雖然各大電商平臺架起了日臻成熟的銷售網絡,但諸多難題也應運而生。如何將電商發展同農業發展納入共融互通的體系,實現價值的共鳴?貴港郵政部門給出了答案:從單一的電商銷售思維,逐漸延伸了一條“農產品上行”的全產業鏈,實現了果農、郵政、電商企業、電商平臺多方共贏,也創造出“電商+物流+金融一體化發展”的新模式。

  網絡銷售重塑傳統產業格局

  貴港市地處廣西最大的沖積平原潯郁平原中部,70%以上的土壤基本達到富硒土壤的標準。硒能提高人體免疫力,促進淋巴細胞的增殖及抗體和免疫球蛋白的合成,這里生產的白玉蔗和百香果,頗受消費者青睞。白玉蔗主要產于貴港市木格鎮,是一種水果型的甘蔗,清甜脆口,手撕蔗皮,食用方便。多年來,白玉蔗一直是木格鎮當地農民收入的一個重要來源,一捆40斤的白玉蔗,行情好時能賣到60元。

  但就在2019年1月初,木格鎮的白玉蔗滯銷了。

  木格鎮原以線下方式批發銷售白玉蔗,主要針對北方消費者。但2018年12月份以來,貴港連續下雨,北上的許多公路也大面積結冰,貨物長途運輸的難度與成本大增,客商大幅減少了對木格鎮白玉蔗的收購。

  這愁壞了蔗農。很快,消息傳到貴港郵政電商運營中心負責人李文峰這里,他馬上向貴港郵政總經理雷武匯報。雷武決定憑借郵政優勢,聯合拼多多平臺等多方力量解決木格鎮白玉蔗滯銷的難題。

  1月7日,木格鎮政府、貴港商務局、貴港扶貧辦、貴港郵政聯合做了一個白玉蔗推介會,一時間,電商團隊紛紛加入其中,掀起收購白玉蔗浪潮。

  貴港郵政在木格鎮6個行政村設立了14個加工打包點,每天組織500多名村民加工打包封箱,嚴格把控質量。在貴港郵政工作人員的指導下,村民將甘蔗的頭尾砍去,將中間部分切出30厘米,用布擦拭干凈,套上保鮮膜以降低水分流失,然后再裝箱、貼單、發貨,價值與顏值兼備。

  李文峰告訴記者,這是貨真價實的助農,不從中牟利。他們干脆把白玉蔗的收購價放到了網上。電商的威力充分展現,不到10天,200萬斤滯銷白玉蔗一賣而空,大部分產品通過拼多多、郵樂購等電商平臺走出貴港。現年51歲的木格鎮貧困戶黃順宗告訴記者,在這次行動里,他賣出了自家種植的2000把白玉蔗,收入2.8萬元,安心過上了新年。

  從單一電商延伸出農貨上行體系

  木格鎮行動的成功,凸顯出資源互補的優勢。事實上,貴港農產品“觸電”的歷史并不久。2016年,主持貴港郵政電商運營的李文峰注意到,在貴港,極少有電商團隊運營農產品;郵政系統在網上銷售木具、日用品,也是不溫不火。2017年,貴港市政府大力推百香果產業,貴港郵政進駐電商平臺拼多多,決定主售百香果。“我們把之前的電商業務都砍掉,專注于“拼模式”,力推農產品上行。”沒想到,這一舉措成了一個重要的轉折點。

  李文峰發現,拼單聚量的模式,裂變訂單很快,非常適合時效性強的農產品銷售。

  然而,他猜到了事情的開頭,卻沒猜到結尾:農產品的銷量一路上揚,訂單量實在太大,一天就有一兩萬單,團隊常出現貨不夠的窘況。李文峰笑說:“當時我只好不停地刪去一些發貨的地方,最后只保留了4個,才挺過去。”

  問題終歸要解決。在高速增長的銷量刺激下,貴港郵政電商團隊經討論形成一致意見:既然自己做不過來,就引入各方力量,一起來做。于是,貴港郵政轉換思路,從單一的“電商”身份轉變,著力打造一個農產品上行的綜合體系。這成為了第二個轉折點。

  在2017年9月,貴港郵政聯合商務局、農業局、扶貧辦、郵政儲蓄銀行等部門,發起成立貴港市富硒百香果產業聯盟。在聯盟里,農民、合作社、電商企業實現無障礙連接。

  產業聯盟帶動中小農戶對接市場

  聯盟首先解決的,就是在面臨海量訂單時供果量不足的難題。貴港郵政通過在火車站等公共場所印發傳單,鼓勵從外地返鄉的農民回家種百香果。針對果農的后顧之憂,貴港郵政又一次想在了前面:資金不足,可向郵政儲蓄銀行貸款,由政府貼息;技術不足,產業聯盟會提供全方位支持;至于銷售,種植者的果園加入聯盟,產品即可按市價包銷,實現“訂單農業”的模式。

  接下來面臨的就是農產品收取與流通問題。2018年,聯盟建成4個電商物流園并對外招商,吸引18家大中型電商企業入駐;此外,聯盟還在各級鄉村建成100多個農產品電商基地。

  農產品成熟,即可運至附近電商基地分揀,再到電商物流園貼單,即貼即發,實現“倉配一體化”。貴港郵政甚至放棄了自身對包裹量的追求,讓這個農產品新上行體系充分開放。李文峰說:“我們不會限定加盟的電商企業只能用郵政的物流,碰到特殊情況還會鼓勵他們用其他快遞。”

  與此同時,擁有4.185億活躍買家的拼多多平臺也發揮了巨大的推動作用。李文峰介紹,貴港郵政在電商平臺銷售的農產品,超過50%由拼多多賣出。物流園內有個電商企業2018年的百香果銷售額為2800萬元,其中拼多多的份額超過60%。

  “果樹的葉子不用保留那么多,因為葉子很消耗營養!”3月27日,在貴港市木格鎮護錄村的田地上,李文峰彎下腰,把一棵百香果樹底部的葉子剝落幾塊,向村民示范。

  他站起身來,繼續向記者介紹百香果的種植要領:不要把枝蔓都搭在架子上、果實吊在棚子下的“平棚式”,要用棚架中間留天井的“窗簾式”,采光通風,產量高,口感好。談起各種農產品,從種植到收取、包裝、物流、電商銷售,他都熟悉的不得了,已然是一位“全能”的新農人。

  同為“新農人”的還有賴志福,他是貴港當地農民家庭出身,大學畢業后在外工作數年,回到貴港辦合作社做農業。2017年租下200畝種植百香果和沃柑,產品除了供給當地商超,和電商銷售。對農村的感情,不僅只是熱愛,更多的是責任。除了自己種植,賴志富還發動一些村民一起種百香果,“一對夫婦種十幾畝,平均下來一年能有1萬元的純收入。”此外,賴志福還聘請貧困戶到自己的果園工作。甘顯林就是其中一位,他以前開船謀生,因為一次翻船事故導致破產,一根手指被發動機皮帶夾斷;另一貧困戶覃耀西,獨自撫養兩個孩子,如今也在賴志福的果園工作,跟甘顯林一樣,每月都能拿到3000元工資。

  這種以農產品上行為背景的造血式助農正變得越來越主流,郵政、電商在悄悄的改變了當地的產業、扶貧生態。據記者了解,拼多多打造的“農貨中央處理系統”,截至2018年底,已經在全國范圍內帶動6.2萬余名新農人返鄉,與平臺及新農人直接相關的農業生產者超過700萬人。

  為返鄉創業者金融賦能

  在貴港郵政推動成立的農產品新上行體系里,金融也是必不可少的一環。

  覃塘區的農民黃光艷,單兵作戰種植百香果200多畝,2015年收入不足1.6萬元,被認定為貧困戶。貴港郵政了解情況后,協調郵儲銀行幫她申請到10萬元農民工再就業創業政府貼息貸款,請專家指導她種植,并邀請她加入產業聯盟合作社,為她提供“采摘+包裝+銷售+寄遞+售后”服務。2017年,黃光艷的百香果通過電商銷售收入25萬元。截至到2018年底,貴港郵政已經為當地貧困種植戶申請到郵儲銀行845萬元政府貼息的再就業創業貸款。

  “跟農民、電商合作,金融業務會大幅增加。這跟單純做物流,或‘物流+電商’的模式都不一樣,我們把電商、快遞、金融一體化,形成了相互支持的生態系統,這是我們極大的優勢。”李文峰總結說。

  從單兵做戰到成立產業聯盟打通全產業鏈,從孕育“新農人”到金融賦能,這種全產業鏈的構建,使農戶受益、政府滿意、企業平臺多方得利。貴港市農業局副局長梁仲益對這種共贏的模式也予以肯定:“貴港剛開始推百香果時,大家擔心種多了怎么辦?現在通過完善的上行體系,不光賣得好,還解決了缺貨問題。木格鎮白玉蔗一天就賣兩萬多箱,這是創歷史的。也不存在以前線下銷售出現的客商壓價現象。農產品價格穩住了,這就是很好的助農。”

  本報記者韓嘯

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姓名:韓嘯 工作單位:

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